¿Cómo lograr autorizar más propiedades para la venta?
En los procesos de producción y captación de propiedades, los corredores inmobiliarios se encuentran con el mismo desafío: lograr generar una autorización formal por parte del propietario, que le asegure al corredor gestionar con seguridad la comercialización de la propiedad para finalmente asegurarse el cobro de la comisión por su trabajo.
Este paso tan importante del proceso comercial de una inmobiliaria, muchas veces se omite porque los clientes lo perciben como una formalidad que les genera una molestia. Tener que trasladarse hasta la inmobiliaria para firmar la autorización, o bien, coordinar con el asesor comercial un encuentro para la firma del documento incomoda muchas veces al cliente y muchas veces termina generando que la inmobiliaria gestione la comercialización de propiedades en forma informal.
Para cualquier inmobiliaria, comercializar propiedad que no estén propiamente autorizadas es un gran riesgo, puesto que siempre está la amenazada de que después de haber invertido tiempo y dinero en la comercialización, finalmente el negocio no se cierre a través de la inmobiliaria y el corredor carezca de los medios para reclamar el pago de sus honorarios profesionales.
Las autorizaciones digitales
Desde el año 2001 existe en nuestro país una legislación que permite suscribir documentos privados en forma electrónica, y que le otorga valor jurídico y probatorio a la firma electrónica. Este marco legal, permite que los martilleros públicos y corredores inmobiliarios puedan firmar autorizaciones de venta o alquiler en forma electrónica, teniendo de este modo un documento que les da previsibilidad y seguridad en su operatoria comercial con sus clientes.
¿Cómo firmar una autorización digital?
Con el uso de una solución de firma electrónica como Contractia, un corredor inmobiliario, en el mismo momento que reciben la aprobación del cliente para comercializar su inmueble, pueden confeccionar una autorización de venta y enviarla al cliente por email o por Whatsapp para que éste la firme desde su teléfono móvil donde quiera que se encuentre.
De este modo, el cliente está mucho más predispuesto a firmar este tipo de documentos autorizando la comercialización de su propiedad, pudiendo hacerlo instantes después de haber dado el consentimiento telefónico o personal al representante de la inmobiliaria.
Así es como inmobiliarias líderes del mercado como Toribio Achaval, Tizado, Century XXI o Remax, están transformando su operatoria comercial, aplicando la solución de Contractia para la firma de autorizaciones de venta o alquiler, y logrando que toda su cartera de propiedades esté debidamente autorizada.
Comienza hoy a firmar tus contratos electrónicos como lo hacen los líderes del mercado
